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[경제,경영]경영전술 - 스님에게 빗을 팔기

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작성일 23-08-22 19:08

본문

1. 환경 analysis(분석)

1) 소비자(스님)에 대한 동향

빗의 기능적인 용도로는 구매 필요가 없다 → 일반적으로 삭발하기 때문
패션(스타일&멋)과는 거리가 멀다 → 수수한 이미지
사회적으로 높은 신앙적, 도덕적인 이미지를 소유하고 있따
소득이 많지 않고 지출의 규모도 크지 않다.

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-스님에게 빗을 팔아라!! -

목표(goal) 1) 스님에게 빗을 팔아서 그 시장을 선점한다.
특정 종교(불교)와 강한 연관성을 가지고 있따
사회에서 떨어진 곳(절)에서 수양하는 삶을 살고 있따

2) 판매하고자 하는 제품(빗)에 대한 파악

머리 손질의 기능 : 주요 기능
선물하기 용이함 : 대체로 부담 없는 가격과 사이즈
다양한 디자인이 가능 : 색상과 재질 및 디자인
생산 과정이 복잡하지 않음 : 대량생산 가능
⇒ 빗의 가장 큰 특징이자 기능은 머리를 손질하는 것에 사용하는 것이다.

2) 일반인에게 불교에서의 빗은 염주와 동일한 의미를 지니게끔 인식시킨다. 하지만, 소비자(스님)는 특별히 머리카락이 존재하지 않기 때문에 빗의 주요 기능으로 판매하기에는 어려…(To be continued )

2. 빗의 내재적 의미

1) 일반적으로 사람들에게 인식되어 있는 빗의 내재적 의미

2) 위의 의미들과 불교의 사상을 결합하여 만든 새로운 의미

3. 판매책략 수립

1) 표적시장 → 스님(절)

① 스님에게 빗을 팔려고 하는 경쟁사 없음 : 틈세 시장

② 스님만 생각하면 소규모 시장 그러나 불교신자를 고려해야 함

③ 표적시장의 소비자(스님)들은 일반인들과 달리 구매에 있어서 적극성이 떨어지나 시장 을 우선 선점할 경우 다른 경쟁자들이 침투할 가능성이 적음

2) SWOT analysis(분석)

① 강점

② 약점

③ 기회

④ 위기

3) 제품책략

① 화려한 색보다는 수수한 색의 제품 ex) 스님들의 법의 색, 갈색

② 불교 특유의 경구나 문구의 삽입 → discrimination화와 의미강화 ex) 연꽃문양

③ 빗의 기능적인 부분을 완전히 배제하지 않음

4) marketing 책략

① 많은 자금이 소비되는 광고 불필요 ex) TV, 라디오

② 종파 본부와 개별 사찰을 중심으로 홍보활동이 필요

③ 특별 제작한 스님의 정신 수양을 위한 빗은 무상제공

④ 소비자(스님)에게 빗의 새로운 내재적 의미를 說明(설명) 하고 동의를 이끌어 내는 것에 중점

⑤ 소비자(스님)에게 빗 선물의 당위성 언급 : 시주, 방문객, 사찰의 이미지

⑥ 불교신도들은 스님에게 권위를 부여 : 스님들이 선물을 주면서 빗의 새로운 내재적 의 미를 언급할 수 있도록 홍보

⑦ 기업차원에서 불교 혹은 사찰의 행사에 관심을 가지고 참여 및 후원

5) 인적자원책략

① 사원들과 스님들의 돈독한 관계 유지 : 방문 및 대화, 행사 참여

② 사원들의 불교적 사상에 대한 이해 : 스님 초청 강의

6) 판매책략

① 처음에는 선물용으로 판매

② 제품에 대한 인식이 널리 확산되면 사찰의 상점에서 판매 가능

③ 상점에서 판매될 경우 도매상의 역할 기대

4. 요약

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[경제,경영]경영전술 - 스님에게 빗을 팔기

레포트/경영경제

[경제,경영]경영전술 - 스님에게 빗을 팔기

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