국제 경영
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작성일 23-08-21 01:29
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3,40대 여성은 여성 인구의 중간에 해당하는 층으로써 1,20대 젊은층 여성과 5,60대 장년층 여성층에게로의 파급效果를 노릴 수 있다 Japan은 엄마가 딸에게 화장품을 추천해 주는 일이 흔하므로 이러한 效果를 통해 이후 고객의 범위를 점차 확대 할 수 있다 또한 3,40대 여성은 구매력이 있으며 인적 Network가 가장 활발한 연령층이므로 직접판매 대상으로 적합하다. 기존 제품은 수출을 통해 시장 선호도를 먼저 테스트해 본다.
Positioning Skin Care Line과 Make-Up 제품에서 고가품의 자리를 공략하는 것…(To be continued )
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국제 경영
다. 생산은 장기적인 아시아 판매 시장성을 염두에 두고 현지화한 제품을 생산한다.
Marketing Mix
초기 우리의 주 고객은 30-40대 여성층이다. 현지 고객에 맞춤화된 제품은 FDI를 통해 생산한다.국제경영 , 국제 경영경영경제레포트 ,
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Mary Kay in Japan
초기 외국인 비용을 절감하기 위해 수출과 FDI를 동시에 추구한다. 수출이 호조인 제품은 생산라인을 현지에 증설할 수 있다
Joint-Venture는 초기 투자 비용이 절감되지만, 의사결정권이 나눠지고 수익을 분배해야 한다는 단점이 있다 또한 제조 노하우에 대한 유출 가능성과 독자적인 판매전략(strategy)을 구축하기 위해 배재 하기로 한다.
