시장의 선택 및 시장의 구조적 요인analysis(분석)
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작성일 22-11-09 07:13
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시장의 선택 및 시장의 구조적 요인analysis(분석)
매력적인 시장에 선택에 관한 내용을 기술
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●시장의 선택
(1)매력도 analysis
(2)시장 매력도 평가기준
(3)성장률
(4) 상품수명주기 단계
(5) 주기성 또는 계절성
(6)현재의 수익성
●시장의 구조적 요인analysis
(1)잠재적 진입자의 위협
(2)구매자의 교섭력
(3) 공급자의 교섭력
(4) 대체재의 위협
(5) 현재시장내의 경쟁
(6) 포터의 산업구조analysis 틀의 한계점
●고객反應 조사기법
잠재구매자들의 反應을 조사하여 이를 기초로 매출액을 예측하는 방법들
→컨셉트 테스트(concept test)
신상품의 컨셉트들 중에서 가장 유망한 것을 파악하기 위하여 신상품 아이디어를 소비자가 사용하는 언어나 그림 등을 통하여 구체적으로 표현하는 것.
잠재 구매자들을 대상으로 실시하는 조사
→시장테스트 (Market test)
신상품의 시長點유율이나 매출액을 예측하기 위하여 출시 전에 잠재구매자들에게 신상품을 써보게 하고 反應을 조사하는 것
●시계열(time-series)
과거의 매출액 데이터만을 이용하여 future 의 매출액을 예측하는 여러 가지 통계적인 방법들
→이동mean or average(평균) 법(moving averages)
최근 몇 개월 동안의 매출액 mean or average(평균) 치를 다음 달 매출액 예측치로 삼는 방법
이동 mean or average(평균) 법은 사용하기가 간편하고 신속하다는 長點을 갖고 있지만 變化(변화)가 심한 環境 하에서는 사용하기 어렵다는 단점도 갖고 있따
→지수평활법(exponential smoothing)
과거의 모든 데이터를 가중 mean or average(평균) 하여 예측치를 구하되, 최근의 값일수록 더 높은 가중치가 부여되도록 하는 방법.
moving averages와 비슷한 장단점을 가지고 있따
●상관관계 기법
매출액과 높은 상관관계를 갖고 있는 변수들을 이용하여 future 의 매출액을 예측하는 방법들
→회귀analysis(regression analysis)
매출액과 관계를 맺고 있는 변수들과 매출액간의 통계적인 함수관계를 이용하여 future 의 매출액을 예측하는 방법
회귀 analysis은 가격이나 광고 등과 같은 마케팅 믹스 변수들을 설명(explanation) 변수로 이용하여 예측하기 때문에, 마케팅 관리자가 의사결정을 내리는데 훨씬 더 유용한 정보를 제공해 주는 長點을 갖고 있는 반면에 매출액뿐만이 아니라 여러 설명(explanation) 변수들에 대한 데이터를 요구한다는 단점을 갖고 있따
→선행지수법(leading indicators method)
매출액의 변동에 앞서서 움직이는 변수들의 變化(변화)를 이용하여 future 의 매출액을 예측…(생략(省略))
레포트/경영경제
순서
다.
