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특히, 본원적 戰略의 한가지만 구사한 것이 아닌 원가 집중화 戰略과 差別적 집중화 戰略을 동시에 진행하는 복수戰略을 추구, 시장접근에 있어 효율성을 높였다.
순서
처음처럼과 참이슬의 경영전술 특성 및 경쟁전술과 marketing
성공전술 조사분석
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처음처럼과 참이슬의 경영전술 특성 및 경쟁전술과 marketing
성공전술 조사분석
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레포트/경영경제
다. 웰빙 열풍에 따른 저도주 선호 현상에다 아스파라긴 및 알라닌 등이 함유되어 있을 뿐만 아니라 `알칼리 환원수`를 사용, 건강까지 생각한 소주라는 새로운 컨셉트를 사용했다. 특히, ‘처음처럼’은 시장 세분화 定義(정의)
을 포괄하는 산업 세분화 戰略을 채택, 구매행동뿐만 아니라 생산원가 및 고객 Needs 충족에 소요되는 원가를 아울러 고려하고 있따
이…(drop)
② 差別화 우위 : ‘처음처럼’의 최대 성공요인은 젊은 층의 웰빙 트렌드 공략이다. 또, 집단 세분화와 함께 지역 세분화도 동시에 진행을 했다.
④ 본원적 경쟁戰略 : ‘처음처럼’이 성공적으로 시장에 진출하게 된 요인은 단순한 상품의 差別화나 가격경쟁력만은 아니었다. 전국을 대상으로 하지않고 소주 점유율을 40%를 점하고 있는 수도권을 타깃으로 설정하고, 초기에는 여론을 형성하는 오피니언 리더들이 많은 광화문, 강남과 젊은이들이 많은 신촌 등 ‘超 세분화 戰略’까지 구사했다. 근원적인 요인은 두산그룹의 ‘혁신경영’에서부터 스타트된 것이라 할 수 있따 그룹 구조조정을 하면서 ㈜두산의 운영체계를 Business Group(BG)와 Business Unit(BU)로 나누고 각 BG 아래 Profit Center로서 사업단위인 BU를 두고 각 단위별 책임경영과 성과경영 체제를 갖추었다. 인하효력이 최종 소비자에게까지 연결될 가능성 또는 비율은 높지는 않았지만 도매상이나 업소 주인들은 인하분 만큼의 마진을 확보가 가능, 유통경로에 있어 매력요인으로 작용하였다.
① 세분화 戰略 : 두산의 시장 세분화 戰略은 전체 소주 소비량의 78%를 소비하는 ‘헤비 드링커(소주 소비량이 가장 많은 계층·연령 집단)’인 35~45세 연령집단을 뒤로하고 소비량이 낮은 25~35세 연령집단을 타깃으로 설정, 이들을 대상으로 집중화 戰略을 진행했다.
③ 원가 우위 : ‘처음처럼’의 또 다른 성공 요인은 출고가를 기존 800원에서 730원으로 70원 낮춘 가격 경쟁력이다.설명
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Report
( 처음처럼과 참이슬의 경영戰略 property(특성) 및 경쟁戰略과 마케팅 성공戰略 조사分析 )
목 차
서 론
- 처음처럼과 진로의 경영戰略
본 론
- 소주시장 分析
- 두 경쟁사간 제품비교
- (주)두산 처음처럼 마케팅戰略
- (주)진로 참이슬Fresh 마케팅戰略
- 두 경쟁사간 소주전쟁의 발단
- 두 경쟁사간의 촉진戰略 비교
결 론
- Presentation 의 방향
서 론
- 두 경쟁 제품의 戰略
처음처럼의 戰略은 소주업계의 돌풍을 일으키고 있는 ‘처음처럼’은 ‘산업내의 세분시장을 타깃으로 정하고, 여기에 적합한 戰略을 수행함으로써 경쟁기업을 배제시키는 것을 목적으로 한다’는 교과서적인 본원적 戰略에 충실하고 있다는 평가가 만만치 않다.
