발전단계
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작성일 23-12-16 13:40
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대형화를 이룬 소매업체들은 제조업체들로부터 할인된 가격으로 대량의 제품을 구입할 수 있게 된다된다.
4. 네 번째 단계는 소매업체 성장단계와 동시에 또는 연이어 나타나는 현상으로 제조업체의 국제화 단계이다. 이 단계의 유통구조에서는 소매업체들이 이미 국제화를 이룬 제조업체 및 소규모 제조업체들과 연합하게 되면서 소매업체의 국제화가 급속히 진전된다된다. 소매업체들의 규모가 점차 커지고 제품의 해외수출이 늘어남에 따라, 제조업체들은 공장을 해외로 이전시키는 등 국제적 규모의 운영을 펼치는 단계에 이르게 된다된다. 우리나라의 경우 유통업의 성장잠재력이 최대한 실현되는 2003년 이후 이 단계에 진입할 것으로 예상된다된다. 70년대에 Japan을 포함한 선진국 제조업체들이 국내에서 벗어나 해외공장을 활발히 만들던 시기를 생각하면 되겠다. 그러나 유통업의 국제화와 정보화가 진전되고 특히 누리망
쇼핑을 포함한 무점포 판매가 일반화되면서 이 전형적인 구조가 급격히 무너지고 있다
전통적 유통채널의 붕괴는 제조업체ㆍ도매업체ㆍ소매업체 소비자간의 관계와 각 채널 주체의 역할에 새로운 變化(변화)를 가져오고 있다
유통산업이 국제화되는 단계까지 유통채널의 진화과정은 아래의 여섯 단계로 나누어 살펴볼 수 있다
1. 첫 번째 단계는 전통시장단계이다. 이 단계에서는 체인형 대형 소매업체들이 생겨남에 따라 소매업체들도 대규모화되어 가는 현상을 보인다. 미국과 유럽의 경우 60년대 초부터 급속히 성장한 할인점 업체들이 소매업체의 성장을 주도하면서 강력한 바잉파워를 가지게 되었고 제조업체와의 유통채널 가격결정권 다툼이 본격적으로 처음 되었다. 우리나라의 경우 재벌기업들이 동남아와 선진국에 해외 공장을 본격적으로 만들기 처음 한 80년대 후반부터의 시기를 말한다. 이 단계에서는 제조업체와 소매업체 모두 소규모 형태이고 특정시장 안에서 차지하고 있는 업체별 점유율도 매우 낮은 수준이다. 높은 시장 점유율을 차지하는 제조업체들이 생겨나면서 이들이 유통채널구조 내에서 지배권을 행사하게 되고, 이로 인해 제조업체들이 제품의 가격 결정에 있어서 주도적인 역할을 하게 되는 시기이다. 미국의 경우 월마트의 급속한 성장이 계속되고 카테고리킬러가 본격적으로 성장하는 80년대 중반 이후를 떠올리면 된다된다. 피진출국 입장에서 우리나라의 경우 소매업태별, 제품별로 차이가 있으나 할인점과 편의점 시장은 소매업체 국제화 단계에 들어선 것으로 평가할 수 있다
신…(생략(省略))Download : 발전단계.hwp( 21 )
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다. 이는 결국 소비자들에게 저렴한 가격으로 제품을 제공할 수 있다는 이점을 마련해 주는 동시에 소매업체들로 하여금 시장을 확장할 수 있는 계기를 만들어 주게 된다된다. 제조업체가 도매업체에게 제품을 팔고 제품을 구입한 도매업체가 다시 소매업체에게 판매를 하는 전통적 유통채널의 구조에서는 제조업체와 소매업체를 효율적으로 연결시켜주는 도매업체의 역할이 매우 중요하다.
