경로리더십(리더쉽)과 경로통제 형성과정
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작성일 24-05-25 00:35
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그러므로 경로전체의 성과는 경로리더가 다른 경로구성원들을 얼마나 통제할 수 있느냐에 달려 있따 그러나 경로리더가 다른 경로구성원들에게 effect(영향) 력을 행사하기 위해 모든 marketing 기능에 대한 통제가 필요한 것은 아니다.
(2)파워는 특정 의사결정 문제와 관련하여 발생된다 특정 문제에 대한 파워는 경로구성원이 축적해온 파워원천과 다른 경로구성원들의 의존도에 의해 형성된다
(3)경로 리더쉽(또는 파워의 행사)은 경로구성원이 특정문제와 관련하여 파워를 가지고 있고 또한 이를 행사하려는 의지가 있을 경우 발생된다
(4)경로통제의 크기와 효과(效果)는 리더쉽의 질적 수준, 파워원천의 유형과 크기, 경로리더의 파워행사에 대한 다른 경로구성원들의 수용정도에 의해 결정된다
(5)다양한 環境(환경)요인들이 경로리더쉽에 effect(영향) 을 미칠 때
(6)수요의 변동이 심할 때
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경로리더십(리더쉽)과 경로통제 형성과정
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경로리더십(리더쉽)과 경로통제 형성과정
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경로리더십(리더쉽)과 경로통제 형성과정
목차
경로리더십과 경로통제 형성과정
Ⅰ. 環境(환경)요인과 경로리더십
Ⅱ. 중재된 파워와 중재되지 않은 파워의 행사
Ⅲ. 경로리더의 effect(영향) 력 행사와 effect(영향) 력(파워)행사에 대한 경로구성원들의 수용정도
Ⅳ. 경로통제과정
경로리더십과 경로통제 형성과정경로리더는 다른 경로구성원들의 marketing 의사결정을 통제할 수 있는 경로구성원이다. 일반적으로 유통 경로내의 개별 경로구성원은 특정 기능에 상대하여만 전문성을 가지므로 경로리더는 소수의 marketing 기능들에 상대하여만 파워를 행사함으로써 효과(效果)적으로 경로구성원들을…(생략(省略))
