“Yes”를 이끌어내는 협상법
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작성일 23-01-18 03:41
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합의를 보기 전에 다양한 plan들을 천천히 생각해 보는 것이 좋다.
공존공영, Win-Winstrategy. 즉 양측 모두에게 최대의 결과 를 거둘 수 있는 plan을 생각해야 한다
상대의 강압적인 태도에 당하지 않기 위해서는 시장가격 전문가의 opinion(의견), 관습, 법률등과 같은 공정한 기준을 근거로 삼아야 한다.
공정한 기준에 입각한다면 어느 쪽도 상대방에게 굴복할 필요가 없게 된다
설명
고전적인 협상의 problem(문제점)을 알아보고 “Yes”를 이끌어내는 협상법에 대해 조사한 reference(자료)입니다.
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입장에 초점을 맞추게 되면 중요한 이해관계는 주의를 덜 기울이게 되고 목적을 달성하지 못한다.
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고전적인 협상의 문제점을 알아보고 “Yes”를 이끌어내는 협상법에 대해 조사한 자료입니다.
입장이 아닌 이해관계에 초점을 맞추고 협상을 시도해야 한다
협상을 할 때 이해관계가 걸려 있으면 시야가 좁아지고 올바른 해결책을 찾는 것이 어렵다.
