“Yes”를 이끌어내는 협상법
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작성일 24-04-11 14:14
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공정한 기준에 입각한다면 어느 쪽도 상대방에게 굴복할 필요가 없게 된다된다.
레포트/경영경제
“Yes”를 이끌어내는 협상법
설명
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입장에 초점을 맞추게 되면 중요한 이해관계는 주의를 덜 기울이게 되고 목적을 달성하지 못한다.
공존공영, Win-Win戰略. 즉 양측 모두에게 최대의 efficacy를 거둘 수 있는 方案을 생각해야 한다
상대의 강압적인 태도에 당하지 않기 위해서는 시장가격 전문가의 opinion(의견), 관습, 법률등과 같은 공정한 기준을 근거로 삼아야 한다.
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협상법
고전적인 협상의 problem(문제점)을 알아보고 “Yes”를 이끌어내는 협상법에 대해 조사한 data(資料)입니다.
합의를 보기 전에 다양한 方案들을 천천히 생각해 보는 것이 좋다.
입장이 아닌 이해관계에 초점을 맞추고 협상을 시도해야 한다
협상을 할 때 이해관계가 걸려 있으면 시야가 좁아지고 올바른 해결책을 찾는 것이 어렵다.
고전적인 협상의 문제점을 알아보고 “Yes”를 이끌어내는 협상법에 대해 조사한 자료입니다.
