getting to yes(협상)
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작성일 23-05-16 23:19
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2) 효율적인 방법이어야 한다.
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설명
로저피셔의 yes를 이끌어내는 협상방법 getting to yes(협상)를 분석하고 요약, 정리한 리포트입니다.
이 협상법은 가능한 한 서로간의 이해관계를 추구하며, 양측의 이해관계가 상충하는 경우에도 양측의 의지와는 무관한 어떤 공정한 기준에 의거하여 conclusion(결론)을 도출해야 한다는 것이다.
theory 과 경험을 통해 볼 때, 원칙화된 협상은 오래 지속되는 실질적인 결과를 가져다 준다는 것이다.
다.
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협상,negotiation,겟팅투예스,협상론,협상법
getting to yes(협상)
1. 입장을 근거로 거래하지 말라.
로저피셔의 yes를 이끌어내는 협상방법 getting to yes(협상)를 analysis(분석) 하고 요약, 정리(arrangement)한 리포트입니다.
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3) 협상자간의 관계를 개선시켜야 하며, 최소한 그 관계를 손상시키는 것이어서는 안 된다된다.
Getting to yes에서 다루고 있는 core 내용은 바로 협상의 법칙화이다.
1) 만약 합의가 가능하다면 현명한 합의점을 찾을 수 있어야 한다.
