MRO, 내년 비주주사 물량을 잡아라
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작성일 23-02-19 04:21
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이미 7∼9개 신규 기업과 협의를 시작한 상황이다.
MRO는 기업의 구매 대행이기 때문에 남에게 맡기기 어려운 특성(特性)이 있다아 따라서 MRO사업자가 주주사나 관계사의 물량을 기반으로 해 성장해온 게 사실. 하지만 점차 규모의 성장과 함께 품목 공급 노하우, 물류 능력 등이 갖춰지면서 비주주사 물량 확보도 가시화되고 있다아 <표 참조>
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성호철기자@전자신문, hcsung@
다. 또 MRO코리아(대표 문태성)는 올해 40%정도인 비주주사 비중을 내년엔 50%로 늘린다. 주요 영업 대상은 매출 규모가 2000억원 이상이 되는 기업이다.
기업소모성자재(MRO) 공급사업자들이 그간 주주사의 물량을 기댄 성장 strategy에서 탈피해, 내년엔 비(非)주주사 공략에 strategy적으로 나설 展望이다. 이는 아이마켓코리아(주요 주주사 : 삼성그룹), 서브원(LG그룹), 엔투비(포스코, KT), KT커머스(KT), KeP(코오롱), MRO코리아(SK네트웍스) 등 주요 MRO업체들이 지금까지 주주사의 물량을 통한 기반 다지기를 주로 진행해왔지만 장기적으로는 비 주주사 물량 확보가 경쟁력의 잣대로 좌우하기 때문인 것으로 풀이된다
아이마켓코리아(대표 현만영)는 올해 비관계사의 매출 비중이 15% 정도였지만 내년엔 20∼25%까지 늘릴 방침이다. 엔투비(대표 김봉관)은 비주주사 물량 확보를 strategy적으로 추진 중이지만 내년에 현재의 비주주사 물량 비중 20%를 높일지는 미지수다. 업계 관계자는 “비주주사 한군데를 신규 확보하기 위해서 들이는 노력보다 주주사의 물량을 늘리는게 쉽다”며 “방향은 맞지만 비주주사 비중 확대는 험난한 길”이라고 지적했다.
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업계 일각에선 그러나 비주주사 물량 확보에는 방향에는 공감하지만 현실적으로는 매출 확대가 쉬운 주주사 물량 기대기도 지속될 것이란 지적이다. 반면 그간 비주주사 비중이 80%에 달한 KeP(대표 이우석)은 내년에는 오히려 주주사인 코오롱그룹 물량을 확대해 비중이 70%로 줄어든다. 기존 주주사인 포스코의 추가 물량 대폭 확대가 기대되기 때문이다 KT커머스(대표 신동일)는 현재 20% 정도인 비중을 내년엔 30%대까지 늘릴 계획이다. 내년에는 화학, 유통, 자동차, 철강, 전기·전자 분야 고객사 확대에 주력할 방침이다. 서브원(대표 김태오)도 올해 20%에 머무른 비주주사 비중을 내년엔 30%까지 끌어올린다는 목표(目標)다.
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아이마켓코리아의 현만영 사장은 “(MRO라는) 비즈니스모델이 올해 政府(정부) 조달도 수주하는 등 점차 다각화되고 있다”며 “MRO 모델이 갖는 기능이나 역할이 증명되고 있는 셈”이라고 설명했다.
