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[경영학] 판매원 판매

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작성일 23-10-20 12:26

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판매원 판매를 할 경우 고객이 필요로 하는 종류의 정보만을…(省略)

2. 주문창출자의 역할

3. 친선사절의 역할

[경영학] 판매원 판매 - preview를 참고 바랍니다. 판매원이 직접 고객을 대면해서 의사를 전달하기 때문에 전달할 수 있는 정보의 양에 있어서 광고를 비롯한 다른 촉진수단을 앞지른다.
판매원 판매는 인적 판매(personal selling)라고도 하며 판매원을 매개로 고객과 대면해서 수행하는 의사전달 방법이다.

다.

[경영학] 판매원 판매
레포트/경영경제
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설명

판매원 판매

Ⅰ. 판매원 판매란

판매원하면 버스나 기차에 올라와 여행에 필요한 오락물이나 먹을 것을 파는 사람, 백화점 또는 기타 소매점포에서 고객의 문의에 수동적으로 응대하는 점원, 가가호호를 두루 방문하여 백과사전을 강매하는 성가신 존재로서의 판매사원을 떠올리는 것이 고작이다. 과연 이것이 판매원의 실상이고 판매원 활동의 전부일까? 사실상 판매원을 이용한 판매는 광고와 더불어 2대 주요 촉진수단으로서 이것을 성공적으로 운영하려면 이 수단에 대한 전문적인 지식과 많은 준비가 필요하다.

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