[영업프로세스] 영업의 과정(영업단계, 解法(해법) 영업활동) [영업프로세스]..
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작성일 23-09-23 15:17
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정해진 과정에서 영업사원과 고객의 주고받는 상호작용이 결국 최고의 영업성과로 이어질 수 있는 것이다. 영업사원이 담당하고 있는 지역이나 상권을 중심으로 구체적인 고객 발굴을
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다. 이 단계에서 영업활동은 먼저, 고객 정보를 수집하는 일이다.
I. 영업 단계
가. 1단계 : marketing 단계
시장의 트렌드(trend)와 고객의 기대, 경쟁사의 동향을 파악한다. 3단계 : 대내활동 단계
라. 채권회수 단계
마. 고객관리 단계
II. 정답 영업활동
가. 정답 영업의 4단계
참곰누헌
영업 프로세스
고객의 니즈(needs)를 충족시키는 영업 활동에는 철저한 과정이 존재한다.
방송통신/기타
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[영업프로세스] 영업의 과정(영업단계, 정답 영업활동)
목차
영업 프로세스
I. 영업 단계
가. 1단계 : marketing 단계
나. 2단계 : 영업활동 단계
다. 상권에서의 예상고객을 발굴하여 영업의 계획(Plan)을 수립하는 단계이다.
