[경제,경영]경영strategy - 스님에게 빗을 팔기
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작성일 24-03-26 19:10
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특정 종교(불교)와 강한 연관성을 가지고 있다아
사회에서 떨어진 곳(절)에서 수양하는 삶을 살고 있다아
2) 판매하고자 하는 제품(빗)에 대한 파악
머리 손질의 기능 : 주요 기능선물하기 용이함 : 대체로 부담 없는 가격과 사이즈
다양한 디자인이 가능 : 색상과 재질 및 디자인
생산 과정이 복잡하지 않음 : 대량생산 가능
⇒ 빗의 가장 큰 특징이자 기능은 머리를 손질하는 것에 사용하는 것이다.
2) 일반인에게 불교에서의 빗은 염주와 동일한 의미를 지니게끔 인식시킨다. 하지만, 소비자(스님)는 특별히 머리카락이 존재하지 않기 때문에 빗의 주요 기능으로 판매하기에는 어려…(생략(省略))
2. 빗의 내재적 의미
1) 일반적으로 사람들에게 인식되어 있는 빗의 내재적 의미
2) 위의 의미들과 불교의 사상을 결합하여 만든 새로운 의미
3. 판매전략(戰略) 수립
1) 표적시장 → 스님(절)
① 스님에게 빗을 팔려고 하는 경쟁사 없음 : 틈세 시장
② 스님만 생각하면 소규모 시장 그러나 불교신자를 고려해야 함
③ 표적시장의 소비자(스님)들은 일반인들과 달리 구매에 있어서 적극성이 떨어지나 시장 을 우선 선점할 경우 다른 경쟁자들이 침투할 가능성이 적음
2) SWOT analysis
① 강점
② 약점
③ 기회
④ 위기
3) 제품전략(戰略)
① 화려한 색보다는 수수한 색의 제품 ex) 스님들의 법의 색, 갈색
② 불교 특유의 경구나 문구의 삽입 → 차별화와 의미강화 ex) 연꽃문양
③ 빗의 기능적인 부분을 완전히 배제하지 않음
4) marketing 전략(戰略)
① 많은 자금이 소비되는 광고 불필요 ex) TV, 라디오
② 종파 본부와 개별 사찰을 중심으로 홍보활동이 필요
③ 특별 제작한 스님의 정신 수양을 위한 빗은 무상제공
④ 소비자(스님)에게 빗의 새로운 내재적 의미를 說明(설명) 하고 동의를 이끌어 내는 것에 중점
⑤ 소비자(스님)에게 빗 선물의 必要性 언급 : 시주, 방문객, 사찰의 이미지
⑥ 불교신도들은 스님에게 권위를 부여 : 스님들이 선물을 주면서 빗의 새로운 내재적 의 미를 언급할 수 있도록 홍보
⑦ 기업차원에서 불교 혹은 사찰의 행사에 관심을 가지고 참여 및 후원
5) 인적자원전략(戰略)
① 사원들과 스님들의 돈독한 관계 유지 : 방문 및 대화, 행사 참여
② 사원들의 불교적 사상에 대한 이해 : 스님 초청 강의
6) 판매전략(戰略)
① 처음에는 선물용으로 판매
② 제품에 대한 인식이 널리 확산되면 사찰의 상점에서 판매 가능
③ 상점에서 판매될 경우 도매상의 역할 기대
4. 요약
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[경제,경영]경영strategy - 스님에게 빗을 팔기
다.
1. environment analysis
1) 소비자(스님)에 대한 동향
빗의 기능적인 용도로는 구매 필요가 없다 → 일반적으로 삭발하기 때문패션(스타일&멋)과는 거리가 멀다 → 수수한 이미지
사회적으로 높은 신앙적, 도덕적인 이미지를 소유하고 있다아
소득이 많지 않고 지출의 규모도 크지 않다.
설명
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